なぜ、あのCMは売れたのか。
設計図を分解する。

「売れるCM」と「印象に残らないCM」。その差は、才能ではなく"設計"にあります。25年の現場で見てきた、機能する広告の共通項を分解します。

売れた広告には、必ず順番があります。課題 → インサイト → 一言 → 表現。この順で組まれた広告は、見た人の中で「自分ごと」になります。逆に、表現から入った広告は、きれいでも刺さりません。

「売れる」と「伝わる」は違う

短期の獲得（売れる）と、長期の想起（伝わる）。この二つを混同すると、どちらも中途半端になります。まず何を狙うのかを決めることが、設計の出発点です。